对建材而言，纺织2022年是批发批个不寻常的年份禽流感起伏、房地产低迷、商指什样商商式还式居原材料上涨等黄锦蛤事件频频发生，小东西纺先选绝大部分民营企业反映，织平择去年二季度业绩预期十分不平庸不过事有反之亦然，台玩对本来就完不成业绩预期的好优化商商品销售团队而言，又能不落了，业模业模禽流感是集中个极佳的背锅侠。

去年消费市场环境不平庸，纺织照明设备民营企业碍于增长乏力，批发批一时又找不到良好的商指什样商商式还式居突破点于是，纺织平台成为了救星江湖传言，小东西纺先选连新风尚民营企业兰屿风都准备加码纺织平台了，织平择加上去年的台玩阎焱纺织，前几年的Pudukkottai，照明设备民营企业加码纺织平台是一件很火热的事。

不过，传统的以纺织平台为主的民营企业，如新筑股份、佛照、视贝、默然不语鬼等，却纷纷宣告要展开平台转型升级，今后会不断地加大对新兴平台的扩张。

本文作者| 梁彩雷不过回眸一望，经过这些年的发展，纯纺织平台过10亿的照明设备国际品牌都不多，绝大部分连5亿的门槛都难过捷伊民营企业想进来，老的民营企业想出去，纺织平台似乎逐步形成了见光死此消彼长的态势那么，去年的禽流感对纺织平台负面影响叶黄杨？要分开上看，只不过是在平台端产生了两极化的态势：。

一方面平台形式以市级仓储为核心的民营企业，基本上都是下滑的；另一方面采行平台集中化，或者把平台管理支配到终端的民营企业，消费市场绝大部分还能维持这是因为市级仓储全国许多地方被控管，但是市县级平台还在正常运转，许多民营企业只有市级仓储的民营企业，当然销量大受约束。

展开横向对比却发现，纺织平台还是好的，相对受负面影响还小；B2C、工程建设、零售等平台，负面影响更大只不过照明设备纺织平台，有着近500亿的消费市场份额，而且绝大部分的消费市场被中小民营企业瓜分，目前还没有逐步形成寡头政治国际品牌，是个十分有潜力的平台。

从长期上看，今后有健全经销平台的大民营企业，是能获得进一步发展的，最终会是纺织平台最小的输家平台多样化是纺织平台的典型特征关于纺织平台，有各种定义，也有许多种分割形式老梁把纺织平台具体而言依照金融行业特性新埃，能分为。

照明设备纺织、钳工电料纺织、房屋建筑厨卫纺织、纺织机电所以我们的纺织平台，具体而言是指照明设备金融行业的纺织平台（以下缩写为照明设备纺织平台），其中照明设备纺织又能依照平台特性展开细分分割，分别为乡镇纺织、城市纺织、工程建设纺织1、市级仓储商业模式，也叫大批发商商业模式

此种商业模式相对而言很简单，就是民营企业把Dhanbad的管理权交给经销商，该经销商负责该区的所有消费市场业务此种商业模式，民营企业端如果提供商品和做好国际品牌管理的工作就行大仓储商业模式是在消费市场宽果不明显末期的最佳优先选择这个末期，民营企业如果有好商品，有规模效应带来的高效率，就能有商品销售平台。

采行此种商业模式最小的好处，就是省心省钱省成本，民营企业不须要对平台展开过多的干预，有时候几个省才须要一个业务经理。

此种商业模式下，民营企业做好规模化生产，不断降低生产成本，提高商品的性价比；经销商负责具体经销平台的运作，把商品以极快的速度，卖向省内各大经销网点大仓储商业模式的极致，是一个经销商甚至负责几个省的消费市场业务2、极致单品商业模式，也叫大单品商业模式。

这些年，照明设备金融行业出现了一批以单品为核心竞争力，从而分得平台一块蛋糕的流通性民营企业单品民营企业，往往如果某款商品有一定的差异化，价格优势很明显，就能崛起于眨眼之间，引领金融行业风骚数年照明设备民营企业的单品策略，成就了一批纺织平台商。

在纺织平台野蛮生长末期，平台比国际品牌更重要，所以各大中小民营企业才得以各显神通一批有远见的平台商，就是借助有单品优势的国际品牌，引爆了当地消费市场，从而成为了过亿商品销售额的平台商，建立了在当地的霸主地位大单品商业模式，好处是适应了纺织平台“唯快不破”的消费市场节奏，民营企业往往不须要任何业务经理，就能做到几个亿的规模。

不过，此种商业模式缺点也很明显，就是对平台商的粘性太弱，平台很难持久依靠单品做起来的纺织平台商，往往做大之后，出于成本的考虑，须要展开全品类多元化经营，这个时候对只有单品优势的民营企业是个巨大考验3、水电光一体化商业模式。

建材纺织平台商做大之后，为什么须要多元化全品类经营？只不过是平台为王的体现，平台商具备了相当强劲的平台支配能力之后，“我的平台我做主”，如果是和现有平台相关的商品都能一起搭配商品销售特别是地市级出现一批有野心的大户，开始对大建材平台展开整合，想最终成为“水电光一体化”的综合性服务商。

如管业、厨卫洁具和低压电器的经销商，在当地都是千万级的大户，完全能把照明设备开关浴霸这些商品整合进平台平台端有需求，民营企业端自然要当仁不让，开始展开商品跨界，展开水电光全品类商品线扩张不过，民营企业端的水电光一体化效果不明显，这些民营企业都没有取得预期的业绩预期。

关于这个问题，有机会要好好讲讲，这可能要用一篇文章展开系统地解释有一个趋势很明显，就是今后整个建材的品类边界、平台边界，可能会逐渐消失。

4、其他商业模式连锁直营商业模式（分公司商业模式），这个是由公司出资（或货物）联合办事处建立运营中心，厂商之间联合经营某个消费市场连锁直营商业模式一般为专卖店的形式，所以对民营企业的商品要求品类齐全，往往民营企业的品类满足不了消费市场的所有需求，最后专卖店也会慢慢被竞品入侵。

所以，连锁经营商业模式对平台的管理能力，要求很高城市纺织（也叫同城配送），城市里纺织商品的销量也是巨大的，以前这个平台基本上被国际品牌商占据不过，近年来情况出现了改变，纺织批发商商也开始加码城市纺织这个商业模式一般须要经销商在建材消费市场里有自己的展示店面，商品有一定的差异化，而且配送又及时。

配送及时是要满足建材消费市场里的调货，某照明设备国际品牌就做了须要几根灯管也给你配送的服务对于非国际品牌商而言，性价比的商品、及时的配送时效，是城市纺织的基本要求说明一下，纺织平台的表现形式不一定就是上面这几种，还有小型工程建设批发商商，车辆流动配送商，水钳工小店等等。

同时，上面的平台分类也有模糊交叉地带，如市级运营商业模式往往须要极致单品来引爆，水电光一体化也能是连锁经营复杂多样是纺织平台的基本特征，每个平台之间不但相互交叉，而且这些平台还不断地变异大批发商商业模式与集中化商业模式的抉择。

关于纺织平台的运作商业模式一直就有个争论，就是应该是建立大仓储大批发商商业模式，还是要把平台下沉，展开平台集中化照明设备民营企业采行大仓储商业模式，主要的好处是借助大型仓储商的现有平台，能快速建立商品销售平台，以快打快，短时间内取得巨大的业绩预期突破。

快消品金融行业的老干妈，就是大运营商业模式的代表，有些做得好的老干妈经销商，还继续加大该经销商的负责区域照明设备金融行业里以新筑股份照明设备表现的最为抢眼，全国流通消费市场只分割为几个运营区域大批发商商业模式的优点当然不只是快速建立网点、快速起量，还有推广新品的时效，以及当民营企业须要短期内展开消费市场冲击的时候，大批发商商业模式都是立竿见影的。

这个时候民营企业端如果做好商品开发和国际品牌管理的工作就行，把平台的工作全权交给运营商民营企业端在大批发商商业模式下，只能不断地提供高性价比的商品，以建立自己的平台竞争优势，但是往往最后就会变成低价商品大批发商商业模式的平台运作也往往是三板斧：集中作业、价格促销、会议推广。

行情好时，大家各行其是、各得其所、各分其利；等到消费市场环境不好时，厂商之间的矛盾就会激烈化民营企业为完成任务，只会不断地对运营商展开压货；运营商为了完成任务拿到返点，保住代理权，只能展开低价竞争，甚至恶性窜货，造成消费市场平台失控。

所以，大批发商商业模式，销量的天花板不会太高平台集中化这个商业模式是来自快消品金融行业，有个专业的名称：深度经销深度经销是指民营企业端亲自参与平台端的消费市场建设，取消大批发商商业模式，分割消费市场区域，对平台展开精耕细作，民营企业端最终把网点管理工作直接辐射到终端（b端）。

平台集中化的最小好处是平台是民营企业自己的，经销商基本上没有话语权，民营企业更换经销商之后，消费市场基本上不会受到负面影响虽然建立平台的代价很大，但是平台的收获也很丰满，能长时间保持竞争力，同时，商品的附加值也能不断地提高。

大批发商商业模式主要靠商品力去引爆消费市场，即所谓的“商品为王”；平台集中化就是直接靠平台的推力去支配终端，也就是大家都知道但很难做到的“平台为王”快消品金融行业的可口可乐深度经销商业模式很成功，一直是国内民营企业学习的标杆，。

总结为3P策略：无处不在（平台铺货）、物有所值（商品性价比）、心中首选（国际品牌打造）。

建材平台集中化展开最彻底的是公牛，民营企业直接支配终端，平台管理的触角无处不在有平台壁垒当然是好事，但是当消费市场环境低迷之时，也会存在巨大的消费市场风险人力成本是集中化民营企业最小的平台成本，人数不够，平台管理就会不到位。

当民营企业业务经理人数一旦达到临界点时，就会出现管理失控，业务人员鱼肉经销商的情况经常会发生另外，平台集中化的民营企业一般利润较高，对终端支配力又强，为了商品更快地商品销售，终端价格会逐渐透明化，所以往往经销商的利润较少。

行情好时，大家互惠互利，联手共赢，一旦消费市场萎靡之时，经销商就会苦不堪言一旦有某个更大的国际品牌展开针对性打击，可能会出现平台大崩溃的态势，快消品此类案例许多所以民营企业究竟优先选择哪种平台运营商业模式，须要根据自己的实际情况来定，不要一味地相信平台集中化，因为人海战术须要巨大的平台成本。

当然，民营企业发现自己的大批发商商业模式到瓶颈了，而且已经具备扁平的条件，那就另当别论了文章来源：老梁论照明设备钳工···THE END···

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